2020年3月8日女神節(jié)當(dāng)晚，我們?cè)诿钬曁冒撞璧墓俜狡脚_(tái)進(jìn)行了陳皮白茶的首次課程式直播，直播面向全網(wǎng)粉絲以及妙貢堂白茶的重點(diǎn)渠道商，從市場(chǎng)行情、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及促銷宣傳手段等多個(gè)維度揭秘了一款火爆全網(wǎng)的單品背后的精彩故事，話不多說，一起來回顧一下首播內(nèi)容的精彩瞬間吧！
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關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速
本場(chǎng)陳皮白茶直播控場(chǎng)嘉賓楊優(yōu)秀：出生于茶文化底蘊(yùn)深厚的茶人家庭，從小對(duì)茶耳濡目染，本科學(xué)習(xí)茶學(xué)專業(yè)，后加入妙貢堂擔(dān)任招商經(jīng)理至今，是妙貢堂白茶開疆拓土的主力軍之一，對(duì)茶文化、茶經(jīng)濟(jì)以及人際交往都有自己獨(dú)到的見解。
楊優(yōu)秀還是我們妙貢堂白茶福鼎品牌形象店鋪的負(fù)責(zé)人，趁著直播的機(jī)會(huì)，也向廣大粉絲朋友發(fā)出邀約：“來福鼎，要吃山珍、海味，還有最重要的一點(diǎn)，要來福鼎妙貢堂喝精品白茶！”
妙貢堂福鼎品牌形象店地址：
福鼎市玉龍北路78號(hào)
楊經(jīng)理：159 2033 2661
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揭開商業(yè)機(jī)密
每一款產(chǎn)品的火爆背后都有其深厚的原因，也許是強(qiáng)大的資本運(yùn)作，也許是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)潮流，也有可能是產(chǎn)品本身過硬的基本素質(zhì)。本次直播，我們從疫情趨勢(shì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響開始分析到陳皮白茶的制作以及后期的推廣手段都做了詳細(xì)的介紹。
總結(jié)產(chǎn)品火爆規(guī)律：天時(shí)、地利、人和。
無論是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大長(zhǎng)線還是本次疫情的爆發(fā)，都是單個(gè)企業(yè)所不能控制的因素，福禍相依，危機(jī)并存，看清局勢(shì)分析利弊做決策，修煉內(nèi)功并利用經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，才會(huì)致勝商機(jī)。
比如現(xiàn)階段國(guó)民養(yǎng)生意識(shí)普遍提高，本次的疫情又使得陳皮與白茶的養(yǎng)生價(jià)值走入大眾視線，加上企業(yè)與營(yíng)銷的推動(dòng)，需求與供應(yīng)相互契合，自然水到渠成。
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解決網(wǎng)銷難題
茶品屬于食品中的特殊品類，推廣成交多依托于線下面對(duì)面的交流，本次的疫情使很多線下門店無法營(yíng)業(yè)，而茶店老板對(duì)線上交流不甚了解，勢(shì)必造成生意上的不便和損失。通過我們與經(jīng)銷商們的交流發(fā)現(xiàn)，如何在客戶不能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的情況下描述茶品的湯色、口感是最主要的問題。
總結(jié)線上展示茶產(chǎn)品方法：沖泡、拍照、類比。
喝茶講究身臨其境，在與客戶描述一款茶時(shí)第一可以通過自己的印象進(jìn)行初步的描述，有必要可以現(xiàn)場(chǎng)自己沖泡，邊喝邊描述自己喝茶的感受，通過拍攝葉底茶湯的圖片也可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
對(duì)于顏色、滋味、香氣的描述可以通過與身邊熟悉事物的類比給客戶提供可想象的空間來加深客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
比如陳皮白茶滋味是非常融合的，我們初步形容為香和甜：甜是恬淡、幽深、悠遠(yuǎn)而澹靜的滋味，是對(duì)舌尖和味蕾的簡(jiǎn)單觸動(dòng)，恰到好處，不缺失，不多余；新會(huì)的柑福鼎的茶，似藥又似花，干干凈凈，清清爽爽，甜和香相互交融，“像云浮在山腰，襯著碧海晴空的白云”。
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專業(yè)知識(shí)解惑
直播中除了解決時(shí)下經(jīng)營(yíng)中的難題，我們也跟現(xiàn)場(chǎng)愛茶想了解茶知識(shí)的茶友做了關(guān)于陳皮與白茶專業(yè)知識(shí)的普及，包括真假陳皮的辨認(rèn)、陳皮白茶的沖泡等熱門問題的回答，相信看過直播的茶友對(duì)陳皮白茶會(huì)有更加深入的了解，在后續(xù)的購(gòu)買體驗(yàn)中也能更好的避免踩坑。
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截屏抽獎(jiǎng)幸運(yùn)觀眾公布
直播間隙，我們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三波抽獎(jiǎng)。整個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)我們采取現(xiàn)場(chǎng)盲截的方式保證公開、公平、公正，確保我們每一位積極觀看直播的茶友都有獲得獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。
本次直播截屏的獎(jiǎng)品小寶盒是我們妙貢堂標(biāo)桿系列茶品的試喝集錦，現(xiàn)公布三位幸運(yùn)茶友如下：
本次獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)觀眾為：清茶，茶兮時(shí)光，張漫漫
注：本次直播的幸運(yùn)觀眾為截屏評(píng)論區(qū)顯示第一位完整名稱的茶友，后期根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況會(huì)有所調(diào)整。
獎(jiǎng)品展示：妙貢堂小寶盒
看完直播很多粉絲小伙伴也在咨詢陳皮白茶如何購(gòu)買，這里玲瓏告訴大家兩個(gè)方法
1、在您所在的位置搜索妙貢堂白茶，可以直接導(dǎo)航到距您最近的門店（可以到店體驗(yàn)）
2、平臺(tái)私信咨詢或添加玲瓏微信，玲瓏可以推薦您當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系方式
還想了解更多資訊？那就關(guān)注我們下次直播吧！
下期直播時(shí)間為3月15日（本周日）晚7:30——8:30
精品不間斷，精彩節(jié)節(jié)高
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